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[组图]浅谈营销“三力” |
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| 浅谈营销“三力” |
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作者：林杰 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2008-11-17 17:02:40 
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由于项目的关系，经常侧面到了解一些客户企业开展的营销活动，当中不乏经典案例，收获良多。桂林漓泉也许是中国啤酒行业区域市场做得较成功的一个企业，“深度分销”策略运用得炉火纯青，广西市场占有率在85%以上。而让我感触最深的是漓泉啤酒提出打造 “产品力，品牌力和销售力” 的营销理念，简明易懂，面向执行，值得借鉴。
为了在企业更好地应用，我们提出简洁的模型把“产品力，品牌力和销售力”的逻辑关系做了目视化处理，如下图所示：
好产品是关键——我们能否清晰定位客户需求，开发出针对性的产品来满足市场决定了企业的生存空间；
好品牌是保证——通过品牌建设提高企业的认知度，拉近销售人员与顾客的距离，并向目标客户精确传递企业定位和品味，一来让其感觉“这就是我期望的东西”，二来提升产品的内涵，在顾客脑中灌输“这个公司的产品就值这个价”的理念；
好销售是动力——驱动销售队伍和渠道伙伴贴近目标客户，引导他们向公司产品靠拢最终达成交易的目的。
以上模型还可以转化成流程模式指导工作的开展（如下图所示），在电子商务时代，这个业务循环的各阶段显得越发清晰并且运作周期更短，造就了众多的商业奇迹。
按照这个模型，营销团队清楚理解各项工作的逻辑关系，并根据市场现状有选择地开展重点工作，最终保证“三力”体系的建设和绩效达成。 |
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